3.4. План продаж

Книга продаж Из книги 1С: Предприятие в вопросах и ответах автора Арсентьева Александра Евгеньевна Книга продаж На основании введенных ранее документов Запись книги продаж и Счет-фактура формируется книга продаж. Формирование отчета можно осуществить двумя способами: Бюджет план продаж Из книги Бюджетирование и контроль затрат в организации автора Виткалова Алла Петровна 2. Бюджет план продаж Любое планирование в условиях рынка начинается с прогноза продаж. Прогнозирование объема продаж является отправным моментом бюджетирования.

Бизнес - план. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Предыдущий этап написания бизнес-плана: В данном разделе Вы должны определить: Как покупатели узнают о Вашей продукции?

Как разработать бизнес-план для торгового предприятия сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта .

Поэтому план маркетинга должен наглядно показать реальность прибыльности бизнес идеи , почему предоставляемые вами услуги или выпускаемая продукция будет пользоваться успехом у клиентов. Ведь мало просто предоставить хорошие бизнес идеи, нужно проанализировать их конкурентность и прибыльность. Для этого нужно детально изучить рынок, исследовать потенциал возможных целевых групп потребителей, оценить реальные возможности и конкурентные способности компании.

Необходимо также учесть затраты и возможные риски в связи с выходом кампании на рынок. План маркетинга должен наглядно показать потенциальным инвесторам или партнерам проработку таких деталей, как ценообразование, план реализации товаров, осуществление послепродажного сопровождения товаров гарантийное и сервисное обслуживание , реклама и связь с общественностью, формирование собственного имиджа фирмы.

При составлении плана маркетинга по реализации бизнес идеи лучше обратится к специалистам в этой области или же самостоятельно изучить книги по маркетингу. Тайная коллекция бизнес планов!

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год.

План сбыта. План сбыта. Потребители и основные каналы сбыта. Потребителями продукции компании являются физические и юридические лица.

Кредитный дефолтный своп как причина кризиса План сбыта продукции в бизнес-плане План сбыта является одним из основных разделов бизнес-плана, и его составление обязательно для всех субъектов хозяйствования, которые в той или иной форме занимаются реализацией товаров работ, услуг , а значит — практически для всех предприятий и организаций.

План сбыта продукции должен отражать стратегию продаж предприятия, и подтвердить его возможность реализовать запланированные объемы продукции и получить выручку. В нем должны быть охарактеризованы способы управления сбытом продукции предприятия и методы продвижения этой продукции, которые планируется предпринимать, а также предполагаемые методы продаж. В плане сбыта необходимо привести наглядную схему, на которой будет прослеживаться процесс реализации продукции и условия отпуска ее потребителям.

Причем условия отпуска продукции могут варьироваться, например, в зависимости от степени надежности оптовых покупателей. Также в плане сбыта необходимо изобразить на схеме механизм распространения продукции: Оптимальный размер заказа может определяться по разным критериям: Не стоит забывать и о методах стимулирования продаж:

Бизнес-план: анализ рынка сбыта и конкурентов

Анализ рынка сбыта Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т. Поэтому прежде чем поставить дело на"широкую ногу" и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара услуги и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг.

При этом целесообразно обратить внимание на следующее:

Что можно сделать в разделе"План продаж (план сбыта)" с целью разработать бизнес-плана самому и составить финансовую модель в Онлайн.

Условия оплаты по факту, с предоплатой, в кредит ; Время задержки платежа. Финансовый план Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях. Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды.

Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем самим предприятием или независимым подрядчиком составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы.

Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта. Необходимо отразить помесячно, поквартально, по годам: Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами: При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Бизнес-план прачечной. Стратегия функционирования прачечной. План сбыта

При освещении принципов ценообразования, используемых в проекте, необходимо уделить внимание следующим направлениям: В частности, должны быть описаны условия гарантийного и сервисного сопровождения и т. В отношении предполагаемых контрагентов указываются сведения об их опыте работы на данном рынке, их репутации, а также об опыте взаимоотношений с Инициатором и соучредителями.

Профессиональное составление бизнес-плана: раздел"План продаж". 1) Определите сколько товарных групп собираетесь продавать и какое.

Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим — для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план — это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем.

Как составить бизнес-план самостоятельно: 13 готовых образцов

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана: Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1—2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.

Шаблон бизнес-плана, созданный институтом бизнеса, на основе которого, В данном разделе представляется план сбыта продукции, работ, услуг.

Следует понимать, что на основании средней цены и объёма сбыта формируются показатели выручки Вашей компании. Завышение показателей приведёт к привлекательным финансовым результатам, однако потребует качественного и детального обоснования объективности данных. Занижение показателей приведёт к неудовлетворительным финансовым результатам. Определив для себя нижний пессимистичный и верхний оптимистичный уровни сбыта, важно максимально точно предположить реальный обоснованный уровень сбыта.

Данную таблицу, как и многие другие, вы будете заполнять в программе , поэтому в таблице номер месяца 1, 2, 3, … 12 не обязательно должен совпадать с номером календарного месяца. Если проект начинается не с января, просто укажите, какой месяц будет первым. Однако внутри вашего проекта во всех таблицах один и тот же номер должен обозначать один и тот же месяц. Конечный вариант таблицы в самом бизнес-плане будет представлен по периодам кварталам.

План продвижения Ответы на приведённые ниже вопросы следует искать в пункте 4. Как покупатели узнают о Вашем продукте? Какие источники информирования выбрать? Почему покупатели захотят купить Ваш продукт? Как их заинтересовать товаром?

Структура бизнес-плана

Бизнес-план На определенном этапе создания бизнеса встает необходимость составления бизнес-плана. Любой предприниматель знает, насколько важно составить бизнес-план грамотно, ведь именно он послужит визитной карточкой при обращении в банк за кредитом или к потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это экономическая программа управления предприятием, описывающая полную стратегию развития предприятия от производства конкурентоспособной продукции до оптимизации рынков сбыта.

Составляющие бизнес-плана При составлении бизнес-плана можно и нужно руководствоваться требованиями, предъявляемыми Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства и — международной организацией, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой. Согласно этим требованиям ваш бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

Потребители и основные каналы сбыта. Потребителями продукции компании являются физические и юридические лица. Реализацию продукции .

Одновременно с этим проводится анализ продукции конкурентов, а также степень готовности выхода ТВОЕЙ продукции или услуг на рынок. В данном разделе как правило даются разъяснения тому, как ТВОЯ компания намеревается добиться успеха на рынке. В разделе содержится маркетинговый анализ, включающий информацию об основных характеристиках целевого рынка, ТВОИХ потенциальных клиентах, а также конкурентах.

Одновременно с этим целесообразно разработать маркетинговый план, то есть стратегию продвижения ТВОЕЙ продукции на рынке. План сбыта товаров работа, услуг должен отражать стратегию продаж ТВОЕЙ компании, и подтвердить возможность реализовать запланированные объемы продукции и получить соответствующую прибыль. План сбыта должен содержать подробную информацию о способах управления сбытом товаров работ, услуг и методах продвижения ТВОЕЙ продукции, которые ТЫ планируете предпринять, а также предполагаемые методы продаж.

Данный раздел бизнес-плана необходимо разрабатывать только в случае, если ТВОЯ компания осуществляет производство какой-либо продукции. Цель данного раздела - убедить потенциального инвестора в том, что ТВОЯ компания в состоянии обеспечить производство необходимого количества продукции в установленные сроки и надлежащего качества. Основной целью данного раздела является доведение до потенциального инвестора делового партнера информации о финансовом состоянии предприятия, а также представление информации о предлагаемом проекте в стоимостном выражении.

Бизнес план. Маркетинг и сбыт продукции

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж. Он определяет предполагаемый ежегодный и ежемесячный для первого года объем продаж. Прогнозирование продаж рассматривается как пассивное предсказание вероятных ожидаемых событий и результатов, позволяющее получить общую картину на перспективу несколько лет без расшифровки конкретных деталей.

План продаж. Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана, потому что без организации сбыта ни одно предприятие не продержится на плаву.

План сбыта Этот раздел является одним из основных и обязательным для всех видов компаний и организаций. В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции. Прежде всего, укажите цену своей продукции. Если у вас уже разработан прайс-лист на ваши товары или услуги, приложите его к бизнес-плану.

Кратко опишите методы ценообразования, которыми вы руководствовались при расчете стоимости, возможные размеры скидок и условия установления гарантийного срока. Опишите методы продаж, которыми вы собираетесь воспользоваться. Она включает в себя как информационную поддержку и обучение дистрибьюторов, так и гарантийное обслуживание вашей продукции. Кроме того, необходимо охарактеризовать способы управления сбытом, методы продвижения товара, которыми вы планируете воспользоваться, а также предполагаемые методы продаж.

Лучше всего, если вы приведете наглядную схему распределения товара, на которой будет отмечен процесс реализации продукции и условия ее продажи потребителям. Мы предпочли использовать канал А, так как его целевой рынок имеет схожие характеристики с нашими потенциальными потребителями. Канал Б имеет эксклюзивные права торговли на рынке данного региона. Канал В обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и имеет самый широкий охват рынка. Конечно, эти условия реализации продукции могут изменяться, в зависимости от жизненного цикла товара, надежности ваших партнеров, сезонных факторов.

Если вы выполняете эту схему графически ее можно будет поставить в качестве приложения к вашему бизнес-плану , то изобразите механизм распространения продукции, включая месторасположение складских помещений и торговых точек, транспортировку товаров, укажите оптимальные размеры заказов.

План сбыта

План сбыта Описание рынка На сегодняшний день проблема общественного питания в центральных районах города достаточно актуальна. Особенно остро это ощущается в районах, которые является административным, деловым и культурным центром города особенно в районе пресечения улицы Советской и Московской, а также Комсомольская площадь - места предполагаемого размещения кафе. В нем расположено, большинство государственных учреждений, банков, офисов крупных и средних фирм, крупных предприятий торговли, высшие учебные заведения, гостиницы, объекты культурного назначения театры, парки, скверы и другие места отдыха горожан и гостей города.

Существующие, на сегодняшний день в этом районе предприятия общественного питания можно условно разделить на два типа: К первым, можно отнести рестораны и кафе.

Пример разработки бизнес-плана открытия кафе быстрого обслуживания .. Проведенный анализ рынка сбыта показал, что в Академгородке при.

Составьте учет продаж каждого менеджера. Следует провести анализ работы отдела продаж. Сформулируйте характеристику по каждому работнику. В характеристике укажите проделанную в течение месяца работу — число проведенных встреч, холодных звонков, оформленных договоров. Следует спрогнозировать примерное количество договоров, которое сотрудник сможет заключить за будущий отчетный период.

Составьте средний показатель для всего отдела. Когда начнете проводить анализ работы менеджеров, будет понятно — у менеджеров будут различия по количеству продаж. Конечно, на ведущих менеджеров полностью ориентироваться не нужно, поскольку такой план продаж окажется просто недостижимым. Лучше руководствоваться усредненными показателями по отделу.

Как выполнить план продаж